India Vs. China: ¿Quién ganará el duelo de tractores en Sudamérica?

Más jugadores se suman a la competencia y crece la oferta hacia equipos de mayor potencia. ¿Qué empresas asiáticas saldrán indemnes de la pelea?

Los tractores fabricados en India y China tienen un nuevo escenario para la batalla global iniciada en otros lugares del mundo.

Desde hace varios años, las principales marcas asiáticas vienen ganando terreno en los principales mercados de Europa.

Ahora repiten el duelo en América Latina, particularmente en Sudamérica, con el foco puesto principalmente en Brasil, Argentina, , Paraguay y Uruguay.

14 marcas asiáticas ya han desembarcado con sus productos en la región, iniciando una disputa que plantea el interrogante de cualquier negocio: ¿Habrá lugar para todos? ¿se dará una selección natural entre los usuarios, decretando ganadores y perdedores?

Tanto entre los fabricantes indios como en sus pares de China existen fortalezas y debilidades que gravitarán en el destino final de sus marcas.

INDIA

REPUTACIÓN  Si de prestigio se trata, mencionar a Mahindra ya es una carta fuerte de presentación. Sonalika y Farmtrac son marcas con trayectoria en Argentina, por ejemplo.

GRANDES  Al observar los rankings de ventas de tractores en India, se comprueba que Mahindra, Sonalika y TAFE forman el trío de líderes. Es decir, pesos pesados que pueden tener una propuesta consistente para Sudamérica.

tecnología  Los fabricantes indios saben que deben competir con productos de marcas globales y por eso han hecho evolucionar sus tractores de Baja Potencia, equiparándolas en prestaciones a los de países occidentales.

EXPERIENCIA  Una compañía como Mahindra, asentada hace varios años en Brasil, conoce ya la región y sabe qué oportunidades puede encontrar en tractores para explotaciones intensivas.

RESPALDO  Las marcas indias, en general, ya cuentan en la región con distribuidores reconocidos que brindan el servicio posventa y la puesta a punto de los equipos.

CHINA

DESCONFIANZA  Una barrera que todavía deben atravesar los tractores chinos es sobre la solidez y eficiencia de sus tractores.

APUESTA AUDAZ  Como contrapartida del punto anterior, las compañías chinas han iniciado una ofensiva global, poniendo el acento en el progreso tecnológico de sus tractores.

DIFERENCIAL  Además, los tractores chinos han hecho pie en el segmento de Alta Potencia en Sudamérica, un aspecto en el que sacan ventaja respecto a la competencia india.

PRECIOS  Si bien India sabe manejar costos accesibles, China se distingue por ofrecer tractores a precios sustancialmente más bajos que tientan a los usuarios.

BOCADO APETECIBLE.  En un país como Brasil, cerca de la mitad del parque de tractores del país (con más de un millón y medio de unidades) tiene más de 15 años de uso. Esto representa un inmenso potencial de renovación y ahí entran las marcas chinas con sus menores precios, aunque deben resolver el tema del financiamiento que exige determinado nivel de nacionalizan para ser otorgado.

POSVENTA  Hay marcas chinas (Lansu o Conax, por ejemplo) todavía desconocidas para la mayor parte de los mercados sudamericanos. Y esta cuestión genera incertidumbre respecto a quién respaldará con servicios y repuestos a los tractores que se vendan.